Quanto Investire per Acquisire Clienti Online

Mi ritrovo spesso queste domande che sono lecite:

Qual è il giusto investimento online? Quanto devo investire per acquisire 100 clienti l’anno?

Chi decide di investire online vuole avere dei riferimenti quantitativi, e per quanto difficile poterlo fare con estrema certezza, è possibile però stimare una proiezione realistica di quello che si potrebbe ottenere a certe condizioni.

Le condizioni di base sono:

  • Analisi del mercato in cui serve inserirsi, quindi studio delle difficoltà di settore, come differenziare la proposta e come facilitarne la comprensione. Qui ovviamente dovremmo entrare nel dettagli di tutte quelle attività preliminari che sono indispensabili, come la corretta architettura del sito web, della brand image, della UX, del packaging (nel caso del prodotto) o della presentazione aziendale nel caso dei servizi.
  • Visione a lungo termine, perché se si pensa di fare toccata e fuga, forse è meno rischioso giocare in borsa.
  • Unique Selling Proposition, perché per sviluppare il posizionamento commerciale di un progetto online, serve necessariamente avere una chiara idea dei propri elementi di distinzione su cui fare leva.

Acquisire Clienti Online: L’investimento ideale

Idealmente, l’investimento per acquisire clienti online è basato sulla strategia e non sulle azioni.

Grazie alla strategia possiamo stabilire un ordine di priorità e intensità con cui sviluppare un progetto, quanto dosare Adwords, quando e come usare Facebook, su cosa costruire un posizionamento commerciale in serp con la Seo, come sviluppare un sistema di funnel marketing e quindi utilizzare l’e-mail come modello di comunicazione.

Insomma, tutte queste attività vanno incastrate in un business model che abbia un ciclo di attività che si vanno intersecando in funzione delle risposte che otteniamo.

È evidente, ad esempio, che se ho investito 1.000€ in Adwords e non ho ottenuto neanche un contatto, c’è qualcosa che non funziona. Non tanto per la spesa in sé, quando per il rapporto tra spesa e obiettivo.

Per semplificare questo ragionamento, ho sviluppato per voi un semplice calcolatore che vi permette di avere una visione sintetica di questo ragionamento e vi mostra quanto serve investire per acquisire clienti online in relazione al settore commerciale.

 

Essere primi online

Quanto Investire per Acquisire Clienti Online

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